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        集团网站:陕北矿业涌鑫公司亮剑销售再奏凯歌

        作者:贺磊 曹永龙 时间:2018-06-08 点击:

        五月份以来,陕北矿业涌鑫公司以“大干四个月,实现双过半”劳动竞赛为契机,不断强化煤质管理,优化产品结构,拓宽外部市场,提高服务质量,原煤销量较四月增长9%,再交靓丽答卷。

        稳定煤质,提升市场信誉。该公司牢固树立品牌意识,严格要求全员按照抓安全的标准抓煤质,制定下发了《煤炭质量管理办法及考核细则》,严把采掘、运输、洗选、化验等环节,将产品质量的“事后把关”变为“事前预防”。化验部门充分发挥煤质检验监督作用,坚持每天对各处煤质情况进行采样、化验、收集整理,对煤质问题及时在调度会通报并落实整改。每月底汇总煤质考核结果,定期召开煤质通报会,根据考核指标,对各单位予以奖罚,有力确保沫煤发热量始终稳定在4500大卡以上,洗煤发热量始终稳定在5300大卡以上,受到了客户一致好评。

        优化结构,创新营销模式。该公司通过提升选煤厂入洗能力和主井皮带系统运输能力,彻底实现了安山煤矿原煤全部筛分入洗,有效提升了精煤产量。在销售上,该公司积极引导客户适应运销新模式,融入“互联网+煤炭销售”新机制,以“事前调研、事中引导、事后督促”的方法落实网上竞拍交易要求,合理确定竞价周期和销量,适时、适度调整售价,最大限度的激发网上竞拍发现最优价格的机制优势,促成贴近市场、互利共赢的营销新局面。五月以来,先后上调沫煤价格15/吨、洗煤价格25/吨,且产销稳定,有效提升了公司效益。

        拓宽市场扩大销售半径。该公司紧盯目标任务,认真调研精煤产品市场需求,准确定位畅销、适销对路产品。对“外销”客户定期进行回访,根据需求及时提供定制化“产品供求解决方案”。根据矿井所处区域条件,充分利用周边铁路站台优势,着力构建了“先有战略客户、中有市场客户、后有应急客户”及“境内外并举、终端贸易共进”的良好销售环境,有力促进了煤炭出境销量的快速增加,尤其是山西站台采购量增加明显。同时,该公司密切与陕北矿业销售协调办公室及陕煤运销集团榆林销售公司沟通联系,积极报告销售动态,及时反馈销售过程中出现的问题,争取两家运销业务主管单位的最大理解和支持,及时调整销售方案,适度放宽有关约束,确保了销售正常。

        强化管理,确保高效发运。该公司不断优化销售流程及计量设备,加大维护煤场管理秩序力度,强化车辆进矿、过磅、放煤、打票、出矿等各环节的监督,杜绝了车辆插队占道现象,确保了产品高效发运。同时,不断加强销售人员业务培训和廉洁教育,畅通了举报电话、信箱等举报途径,不定期对销售磅房、销售煤场及销售秩序和销售人员行为进行突击检查,抽查核对拉煤车辆派车单、过磅单,有效净化了销售环节,营造了风清气正的销售环境。

         

         


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